網(wǎng)上購房于消費者而言，早已不陌生，除各大房企自主的線(xiàn)上看房買(mǎi)房平臺外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始參與打造售房渠道，助推房產(chǎn)銷(xiāo)售線(xiàn)上化。
6月8日，來(lái)自華南的房企雅居樂(lè )牽手京東簽署了相關(guān)的戰略合作協(xié)議，雅居樂(lè )地產(chǎn)旗艦店將入駐京東房產(chǎn)，并正式開(kāi)啟6月“能TAN會(huì )KAN，輕松安家?！啪訕?lè )攜手郎朗 演奏幸福置業(yè)季”。雙方團隊結合各自現有的資源、能力等優(yōu)勢，以及未來(lái)雙方的發(fā)展策略，擬定全面戰略合作。
雅居樂(lè )幸福置業(yè)季
根據雙方簽訂的合作協(xié)議，雅居樂(lè )及京東將基于互惠互利的原則，整合雙方公司現有的資源及渠道達成合作，而合作內容主要包括房產(chǎn)電商和電商化采購兩大業(yè)務(wù)板塊。
房產(chǎn)電商板塊，主要內容為基于大數據的消費者洞察及產(chǎn)品聯(lián)合定制、設置“雅居樂(lè )地產(chǎn)旗艦店”、聯(lián)合推進(jìn)雅居樂(lè )地產(chǎn)的全域整合營(yíng)銷(xiāo)。
具體細節包括，利用京東大數據、智慧營(yíng)銷(xiāo)等分析用戶(hù)消費心理和購買(mǎi)決策動(dòng)因，根據用戶(hù)評價(jià)內容，共同挖掘市場(chǎng)機會(huì )，聯(lián)合推進(jìn)雅居樂(lè )集團的全域整合營(yíng)銷(xiāo)。
另一方面，雙方將以用戶(hù)運營(yíng)視為發(fā)展戰略中的重要一環(huán)，通過(guò)用戶(hù)運營(yíng)中心工具、千人千面解決方案，對上百種用戶(hù)標簽與產(chǎn)品池匹配，持續進(jìn)行數據管理和新品曝光，最終助力雅居樂(lè )實(shí)現對用戶(hù)的精準觸達，擴大用戶(hù)規模。同時(shí)通過(guò)跨品牌、跨品類(lèi)之間的用戶(hù)滲透，促進(jìn)高潛力用戶(hù)向品牌粉絲轉化。
電商化采購板塊也是雙方合作的重點(diǎn)，雅居樂(lè )自主研發(fā)的購物平臺——雅居樂(lè )電商平臺，將與京東電商平臺合作，雙方將實(shí)現資源共享、強強聯(lián)合。雅居樂(lè )和京東的跨界合作模式，將共同助力房地產(chǎn)市場(chǎng)消費升級轉型。
為吸引更多的消費者支持，雅居樂(lè )地產(chǎn)為京東旗艦店的“開(kāi)業(yè)”策劃了貫穿整個(gè)6月的“雅居樂(lè )幸福置業(yè)季”鉅惠三重禮，客戶(hù)通過(guò)獲得并使用“6.18元到訪(fǎng)有禮券”、“61.8元成交有禮券”、“98元秒殺折扣券”可享受多項優(yōu)惠。
其中“6.18元到訪(fǎng)有禮券”，可享受以下兩種優(yōu)惠：
(1)到訪(fǎng)本次活動(dòng)任一項目，即可獲得價(jià)值100元的京東E卡(或項目當地度假游)。
(2)享受最高可達98折的購房?jì)?yōu)惠及額外2000元房款抵扣。
“61.8元成交有禮券”，可享受家私家電大禮包優(yōu)惠；以及只在直播期間獨有的“98元秒殺折扣券”可享受項目指定的現時(shí)特價(jià)秒殺房源優(yōu)惠。值得注意的是，以上三種禮券均可疊加使用。
同時(shí)，“國際鋼琴大師”郎朗還將作為特邀嘉賓現身6月15日的“能TAN會(huì )KAN 輕松安家”鳳凰網(wǎng)風(fēng)直播的雅居樂(lè )地產(chǎn)直播間，為網(wǎng)友現場(chǎng)分講述其溫馨生活的旋律協(xié)奏，以及人居健康、品質(zhì)生活等各類(lèi)話(huà)題，并奉上各類(lèi)特色禮品。
千億之上的多元雅居樂(lè )
據悉，與京東的合作實(shí)際并非雅居樂(lè )地產(chǎn)首次接觸線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，后者早在2016年末就推出了自己的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺——雅居寶。通過(guò)該平臺不僅可查詢(xún)雅居樂(lè )在全國各城市的在售樓盤(pán)，查看房子VR全景，還可線(xiàn)上直接向置業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)感興趣的項目，甚至可以推薦客戶(hù)、查看票據信息、傭金信息等，各項服務(wù)和功能已不斷完善。
今年2月份雅居樂(lè )地產(chǎn)還曾舉行了“線(xiàn)上訂房享鉅惠 無(wú)憂(yōu)置業(yè)五重禮”購房鉅惠活動(dòng)，率先搶占疫情期間房企線(xiàn)上售房的先機。
當時(shí)雅居樂(lè )地產(chǎn)也同樣推出了大量的優(yōu)惠政策，包括線(xiàn)上訂房額外98折、千元定金即可鎖定房源、認購起30日內享無(wú)理由退房、推薦購房成功傭金限時(shí)翻倍、預約到訪(fǎng)送健康大禮包等，迅速在線(xiàn)上“圈粉”。
1992年成立至今28年，雅居樂(lè )已成為一家以地產(chǎn)為主，多元業(yè)務(wù)并行的綜合性企業(yè)集團，致力于成為 “優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)商”。
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