椰樹(shù)集團試水抖音直播帶貨，“熟悉的配方，熟悉的味道”再度引發(fā)熱議。
近日，抖音直播間內，藍色背景上方有“椰樹(shù)集團”黃色大字，4名女主播身著(zhù)緊身上衣，在直播間一邊跟著(zhù)音樂(lè )表演才藝，一邊展示椰樹(shù)牌產(chǎn)品。評論區有網(wǎng)友調侃，“還是熟悉的配方”，“‘從小喝到大’被罰了照樣我行我素”。也有網(wǎng)友表示，椰樹(shù)集團“一直走在擦邊的前線(xiàn)”，“既然不能豐胸就不要用這個(gè)當廣告宣傳點(diǎn)”。
10月8日晚，椰樹(shù)集團再次開(kāi)播，但直播期間多次遭遇中斷。話(huà)題#椰樹(shù)集團直播帶貨風(fēng)格引爭議#也沖上熱搜。
面對外界的熱議，10月9日，椰樹(shù)集團營(yíng)銷(xiāo)公司辦公室工作人員表示，抖音直播是“這幾天集團才弄的”，但該工作人員稱(chēng)自己并不清楚抖音直播的情況，其表示近期沒(méi)有對外招聘主播。
值得一提的是，目前椰樹(shù)集團抖音賬號的櫥窗已顯示為空，已無(wú)帶貨商品。截至發(fā)稿前，椰樹(shù)集團抖音賬號粉絲數超過(guò)24萬(wàn)，累計獲贊超過(guò)28萬(wàn)。
引發(fā)爭議的“流量密碼”
“30萬(wàn)贊給大家再上才藝表演，46萬(wàn)贊給大家表演才藝‘野摩托’?！?0月5日的直播中，4位女主播在直播間舉著(zhù)椰樹(shù)牌產(chǎn)品表演“走秀”、舞蹈等才藝，幾乎每款產(chǎn)品剛上架即告售罄。
國慶期間，椰樹(shù)集團在抖音平臺預告將連續直播7場(chǎng)，10月1日至5日，椰樹(shù)集團每日直播一小時(shí)左右。據觀(guān)看過(guò)直播的網(wǎng)友表示，椰樹(shù)集團10月5日的直播曾被中斷。
10月6日、7日停播后，椰樹(shù)集團在8日再次開(kāi)播。直播記錄顯示，10月8日19時(shí)55分剛開(kāi)播5分鐘，椰樹(shù)集團直播間就被迫中斷，十分鐘后重新直播，期間直播間多次被封，隨后轉戰“椰樹(shù)集團海南椰汁飲料有限公司”抖音直播間，直播至22時(shí)06分。
有網(wǎng)友評論其“一直擦邊，一直交罰款，一直屢教不改”，也有網(wǎng)友質(zhì)疑“為了流量無(wú)下限”“別的企業(yè)好好介紹、賣(mài)貨，你們安排美女跳舞，企業(yè)文化就是這樣嗎？”
不過(guò)，和上一波“從小喝到大”的廣告語(yǔ)不同，這次椰樹(shù)集團的直播風(fēng)波，似乎也有不少擁躉。有網(wǎng)友就表示支持，認為穿搭正常，并稱(chēng)“椰樹(shù)老板懂直播”“希望堅持這種審美”。10月9日，在前幾次直播預告短視頻中，仍不斷有網(wǎng)友評論催促“快開(kāi)播”。
10月8日直播預告最新評論
雖然外界評價(jià)不一，但椰樹(shù)集團這種“熟悉配方”直播的流量效果似乎不錯。
第三方短視頻及直播數據平臺新抖提供的數據顯示，椰樹(shù)集團近30天直播累計觀(guān)看人次達56萬(wàn)，10月2日至4日，觀(guān)看人次還在1萬(wàn)左右，10月5日飆升至23萬(wàn)，10月8日觀(guān)看人次維持在22萬(wàn)左右。
從帶貨數據來(lái)看，預熱三場(chǎng)直播后，椰樹(shù)集團自10月4日起試水直播帶貨，上架十余件商品，包括正宗椰樹(shù)牌椰汁、天然礦泉水“火箭瓶”等，標有“買(mǎi)一送一”，場(chǎng)均銷(xiāo)售額2500元至5000元。
據新抖提供的數據，試水直播前，椰樹(shù)集團的粉絲在1萬(wàn)左右。截至發(fā)稿前，椰樹(shù)集團抖音賬號粉絲數超過(guò)24萬(wàn)，累計獲贊超過(guò)28萬(wàn)。
椰樹(shù)集團正籌備淘寶、京東官方旗艦店
10月9日，椰樹(shù)集團營(yíng)銷(xiāo)公司電商銷(xiāo)售部工作人員告訴澎湃新聞?dòng)浾?，目前椰?shù)集團正在籌備淘寶、京東平臺的官方旗艦店，具體還不清楚何時(shí)上線(xiàn)，近期只是在抖音直播帶貨。
同一天，椰樹(shù)集團營(yíng)銷(xiāo)公司總部總機工作人員則回應澎湃新聞?dòng)浾叻Q(chēng)，抖音直播“可能是臨時(shí)的，沒(méi)有收到說(shuō)要專(zhuān)門(mén)由哪個(gè)部門(mén)來(lái)管這方面”。辦公室工作人員也表示“這幾天集團才弄的”，但該工作人員稱(chēng)自己并不清楚抖音直播的情況，其表示近期沒(méi)有對外招聘主播。
對于網(wǎng)友質(zhì)疑其“擦邊球營(yíng)銷(xiāo)”的評價(jià)，椰樹(shù)集團的相關(guān)負責人回應媒體稱(chēng)，開(kāi)設直播是因為產(chǎn)品需要，但不清楚網(wǎng)友對于直播間的評價(jià)，暫時(shí)不了解相關(guān)情況。
值得注意的是，目前椰樹(shù)集團抖音賬號的櫥窗顯示為空。
海南椰樹(shù)集團微博官方賬號10月1日發(fā)布的海報顯示，在抖音直播的女主播疑為IP屬地位于海南的網(wǎng)紅博主，抖音粉絲數在6萬(wàn)至10萬(wàn)。部分女主播曾發(fā)布在椰樹(shù)集團直播的工作花絮，獲贊數超十萬(wàn)。
廣告被作為“低俗廣告”案例，曾兩次遭通報批評
椰樹(shù)集團曾因招聘廣告涉嫌違法被海南省市場(chǎng)監督管理局立案調查。
2021年3月25日，椰樹(shù)集團在其官方微博上發(fā)布“椰樹(shù)集團培養正、副總經(jīng)理學(xué)校再招生！專(zhuān)業(yè)不限只要懂寫(xiě)作，入學(xué)就有車(chē)、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”等內容的廣告，廣告中配有凸顯身材曲線(xiàn)的代言人形象，并配有“從小喝到大”的經(jīng)典廣告語(yǔ)，引發(fā)爭議。
2021年5月21日，國家企業(yè)信用信息公示系統顯示，椰樹(shù)集團海南椰汁飲料有限公司因妨礙社會(huì )公共秩序或者違背社會(huì )良好風(fēng)尚，被通報批評，并罰款40萬(wàn)元，行政處罰決定書(shū)文號為瓊市監處[2021]19號。被罰40萬(wàn)元后，“肯定有帥哥美女追”的文案被刪去，招聘廣告仍?huà)煸诠倬W(wǎng)醒目處。
早在2019年3月，椰樹(shù)集團海南椰汁飲料有限公司被?？谑旋埲A區工商行政管理局通報批評，處罰事由同樣為“妨礙社會(huì )公共秩序或者違背社會(huì )良好風(fēng)尚”，處以罰款20萬(wàn)元的行政處罰。同月，椰樹(shù)牌椰汁廣告還曾被國家廣播電視總局作為“低俗廣告”負面案例。
有報道稱(chēng)，海南市監局已經(jīng)收到多次有關(guān)椰樹(shù)直播的相關(guān)舉報，10月9日，海南省市場(chǎng)監督管理局網(wǎng)絡(luò )交易監督管理處工作人員向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，只是說(shuō)每天都會(huì )收到很多舉報，目前暫未接到關(guān)于椰樹(shù)集團直播帶貨相關(guān)的投訴或舉報。
明星公司
椰樹(shù)集團早年間的包裝與廣告還較為“小清新”，近年宣傳推廣尺度逐漸“大”起來(lái)。
2019年，椰樹(shù)牌椰汁更換大尺度新包裝，并暗示“豐胸”功效，引起當地工商部門(mén)調查。據公開(kāi)報道，椰樹(shù)集團品牌部一位工作人員曾回應稱(chēng)，椰樹(shù)椰汁不具有豐胸效果，“都是網(wǎng)友找茬”。更早前，椰樹(shù)集團一位人士在回應媒體時(shí)稱(chēng)，關(guān)于用椰汁有助女性豐滿(mǎn)的廣告宣傳點(diǎn)，是從1997年香港的一個(gè)報紙上看到的資料。
官網(wǎng)資料顯示，椰樹(shù)集團前身為1956年建立的國營(yíng)?？诠揞^廠(chǎng)，在1981年至1985年連續5年虧損，換了4任廠(chǎng)長(cháng)都無(wú)法扭轉，僅差2萬(wàn)元就將破產(chǎn)。據官網(wǎng)信息所述，1986年，椰樹(shù)集團在王光興的帶領(lǐng)下，僅用兩年就扭虧為盈，此后成功開(kāi)發(fā)出椰汁。1994年“椰樹(shù)牌”椰汁在全國飲料企業(yè)中銷(xiāo)量排名第一。官網(wǎng)介紹，椰樹(shù)集團在1995年至1999年期間保持了5年銷(xiāo)售增長(cháng)，年年銷(xiāo)售超10億，稅利超億元。
椰樹(shù)集團官網(wǎng)顯示，其已連續十一年(2010年-2020年)位列?？谑泄I(yè)企業(yè)產(chǎn)值第二名、稅金第三名，年產(chǎn)值40多億元，年上繳稅金6億多元，正在擴建向百億產(chǎn)值目標邁進(jìn)。椰樹(shù)集團稱(chēng)，今年1月銷(xiāo)量較去年同期預計增長(cháng)36%；2021年銷(xiāo)量較2020年同期增長(cháng)16.82%，較2019年同期增長(cháng)7.71%。
值得注意的是，椰樹(shù)集團的業(yè)績(jì)似乎一直在“原地踏步”。據北京商報報道，數據顯示，椰樹(shù)集團在2013年的營(yíng)收曾達44.77億元，而2014年至2016年，其營(yíng)收有所回落，分別為44.5億元、43.36億元與40.21億元，2017年略有回升至41.57億元。 【編輯:左雨晴】
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