6月6日，以“營(yíng)銷(xiāo)升級·品牌長(cháng)青”為主題的六個(gè)核桃2023年全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在天津召開(kāi)，多位行業(yè)大咖與全國經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚一堂，共話(huà)前沿行業(yè)發(fā)展趨勢。與會(huì )期間，六個(gè)核桃重磅發(fā)布了未來(lái)發(fā)展戰略及中秋旺季營(yíng)銷(xiāo)策略部署，以聚勢同行的奮斗姿態(tài)，打響迎戰中秋旺季全面攻勢號角。
專(zhuān)家指出：機遇與挑戰并存，六個(gè)核桃作為行業(yè)公認的百億品牌，在持續踐行廠(chǎng)商共贏(yíng)的原則下，自我革新積極求變，伴隨市場(chǎng)復蘇，必能譜寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展的全新篇章。
現象級到持續性長(cháng)紅，六個(gè)核桃成就百年品牌
此次會(huì )議大咖云集，養元飲品總經(jīng)理范召林出席并致辭，華與華創(chuàng )始人華杉、新?tīng)I銷(xiāo)創(chuàng )始人鄭州大學(xué)教授劉春雄、君度咨詢(xún)董事長(cháng)鏈一鏈新零售CEO林楓等各行業(yè)專(zhuān)家作為嘉賓分享了行業(yè)前沿觀(guān)點(diǎn)。
風(fēng)雨26載，養元與經(jīng)銷(xiāo)商攜手將六個(gè)核桃從一款主打“大眾營(yíng)養類(lèi)”的大單品，打造為核桃健腦飲品的“品類(lèi)王”，并創(chuàng )造了中國飲料史上令人稱(chēng)道的銷(xiāo)售傳奇。本次大會(huì )上，六個(gè)核桃正式提出“百年養元”的長(cháng)期發(fā)展戰略，養元飲品總經(jīng)理范召林發(fā)表“定義終局，成就百年養元”的主題演講，未來(lái)，將重新定義終局，持續投入，打造超級品類(lèi)王，通過(guò)產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)的全面升級，結合企業(yè)競爭優(yōu)勢，持續提升市場(chǎng)銷(xiāo)量，實(shí)現品牌長(cháng)青。
在快消品行業(yè)發(fā)展歷史上，曾經(jīng)涌現出眾多強勢品牌，但百年品牌尚不多見(jiàn)。六個(gè)核桃的百年品牌之路，不是一蹴而就，更不會(huì )“憑運而生”。華與華的創(chuàng )始人華杉表示，扎根文化母體，成為母體、壯大母體方可打造長(cháng)青基業(yè)。六個(gè)核桃的文化母體來(lái)源于根深蒂固的核桃健腦文化，核桃健腦是傳承千年的傳統文化，未來(lái)經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃至少還有一千年的生命力。
大會(huì )現場(chǎng)，華杉從“核桃健腦”的文化出發(fā)，通過(guò)超級符號理論等解讀了“六個(gè)核桃文化母體”的底層邏輯。他認為“千年傳統文化”的積淀正是品牌與消費者在內心深處的情感共振與文化共鳴，喚醒消費者的潛在認知和健康意識，未來(lái)將為六個(gè)核桃品牌長(cháng)青注入源源不斷的驅動(dòng)力。
對此有深刻共鳴的，還有來(lái)自營(yíng)養界的專(zhuān)家，中國營(yíng)養學(xué)會(huì )會(huì )員、國家一級營(yíng)養師鄭育龍以視頻的方式為大家解答了核桃的功效價(jià)值，從營(yíng)養學(xué)及實(shí)驗研究倆方面證實(shí)：核桃不僅可以健腦，更有調節血脂、抗氧化、防衰老等多重營(yíng)養功效。而對于由核桃研制而成的核桃乳，鄭育龍表示更易于方便飲用，也有利于人體吸收。鄭育龍推薦大家把六個(gè)核桃當做日常的必須飲品，為六個(gè)核桃從“可選性消費”變成“日常剛需性消費”提供了有理有據的可行性支撐。
企業(yè)想實(shí)現品牌長(cháng)青，品牌力和產(chǎn)品力必不可少。既要有來(lái)自品牌的“長(cháng)期清晰戰略”，也要有來(lái)自產(chǎn)品被消費者接受的“價(jià)值和品質(zhì)”，要以持續進(jìn)階的產(chǎn)品力和品牌力，踏準行業(yè)變局下的新機遇。這樣的企業(yè)才會(huì )最終在市場(chǎng)競爭里面被消費者認可，進(jìn)入長(cháng)青品牌的行列。
順應消費主權時(shí)代，升級渠道力和資源力，深度賦能旺季動(dòng)銷(xiāo)
企業(yè)的核心競爭力是一種生態(tài)型的競爭力，除品牌力和產(chǎn)品力之外，渠道力、組織力、資源力也必不可少，而營(yíng)銷(xiāo)模式則是三力的聯(lián)合體現。
中國消費市場(chǎng)已經(jīng)由“渠道時(shí)代”全面進(jìn)入“消費者主權時(shí)代”，在自主消費絕對主導的今天，快消品牌只有不斷升級營(yíng)銷(xiāo)模式，才能最大化滿(mǎn)足消費者需求。六個(gè)核桃的深度分銷(xiāo)模式曾在快消品市場(chǎng)上取得了輝煌的傳奇業(yè)績(jì)，但面臨消費需求多元化、渠道碎片化的市場(chǎng)變化，六個(gè)核桃積極應變，將營(yíng)銷(xiāo)模式升級為“全域深度分銷(xiāo)+全鏈C端運營(yíng)”兩大核心，正在實(shí)現六個(gè)核桃由“禮品消費”向“日常剛需”轉變。
對此，新?tīng)I銷(xiāo)創(chuàng )始人、鄭州大學(xué)劉春雄教授給出了高度贊揚。他表示“六個(gè)核桃在做好傳統渠道“大流通”的基礎上，以六個(gè)核桃的全人群產(chǎn)品矩陣為依托，增加“BC一體化”的推廣，這具有劃時(shí)代的意義?！彼A言，六個(gè)核桃能通過(guò)傳統模式+BC一體化，實(shí)現與消費者的深度溝通，在下一步的市場(chǎng)競爭中，積極改變，勇于突破。未來(lái)必將實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)升級，再創(chuàng )市場(chǎng)輝煌。
而對于“全鏈C端運營(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，北京君度咨詢(xún)公司董事長(cháng)、鏈一鏈網(wǎng)絡(luò )科技CEO林楓也做了深入解讀。他表示，在重構消費者主權時(shí)代下的全域全鏈條營(yíng)銷(xiāo)模式，養元飲品依托六個(gè)核桃2430系列產(chǎn)品，開(kāi)展C端運營(yíng)，啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式升級戰略，布局新時(shí)代消費市場(chǎng)，完成由“聚焦大流通”向“全域深分銷(xiāo)”的C端化運營(yíng)變遷工作，必將產(chǎn)生新的突破。
在大會(huì )尾聲，為迎戰中秋旺季市場(chǎng)，六個(gè)核桃正式公布了“中秋旺季營(yíng)銷(xiāo)策略部署”，從營(yíng)銷(xiāo)、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等方面為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了更為詳盡的打法，完成品牌全方位夯實(shí)，將行動(dòng)落到實(shí)處。
業(yè)內專(zhuān)家認為，作為植物蛋白行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標”，六個(gè)核桃深知發(fā)展需要長(cháng)期主義，在時(shí)間長(cháng)度上要有耐心，在格局高度上要有戰略，在行業(yè)深度上要有聚焦。六個(gè)核桃2023年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的成功舉辦，讓所有人看到了它的能力和底氣，初心與堅持，這意味著(zhù)六個(gè)核桃將開(kāi)啟凝心聚力、共建共享的新篇章，未來(lái)也必將迎來(lái)更加美好的廠(chǎng)商共贏(yíng)新局面。
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