春節，是中國人一年來(lái)最熱鬧、氛圍最為火熱的節日。而對于品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，春節也是一個(gè)不容錯過(guò)的絕佳時(shí)機。在龍年春節這樣的特殊節日里，光明乳業(yè)憑借獨特的創(chuàng )意和多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)構建起的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在春節期間成功掀起了一股文化熱潮，助推品牌破圈，令品牌的曝光量、知名度、美譽(yù)度都得到大幅提升。
光明乳業(yè)的這一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，不僅體現了其敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng )新實(shí)力，更彰顯了其深植于東方文化的家國情懷。通過(guò)巧妙地將傳統文化元素與現代營(yíng)銷(xiāo)手段相結合，光明乳業(yè)不僅為消費者帶來(lái)了豐富的節日體驗，更在傳遞品牌價(jià)值的同時(shí)，深化了與消費者之間的情感連接。
獨家冠名雙衛視春晚線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)組合出拳
龍年大年初一晚上，光明乳業(yè)攜手東方衛視、浙江衛視開(kāi)展春節特別合作，獨家冠名雙衛視春晚，開(kāi)啟一系列與媒體平臺的精彩共創(chuàng )。
東方衛視的《春滿(mǎn)東方龍耀追光·2024東方衛視春節聯(lián)歡晚會(huì )》以海派文化為底色，為觀(guān)眾帶來(lái)了一場(chǎng)視聽(tīng)盛宴。通過(guò)全方位的視聽(tīng)享受和多角度的內容表達，晚會(huì )展現了獨特的“東方年味”。而光明乳業(yè)將品牌形象與情懷記憶緊密結合，與東方衛視共同打造了一臺具有深厚文化內涵的春晚。
與此同時(shí)，浙江衛視的《龍耀2024·追光正當燃》春晚則以千年文化傳承為線(xiàn)索，將古今智慧碰撞融合，為觀(guān)眾帶來(lái)了一場(chǎng)跨越時(shí)空的視聽(tīng)盛宴。光明乳業(yè)借此機會(huì )探索傳統文化的創(chuàng )新表達，用喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式弘揚家國情懷，與消費者實(shí)現情感共鳴，為品牌帶來(lái)了全新的好感度與認可度。
在節目播出當晚，兩家衛視的收視率均創(chuàng )下了新高。東方衛視在國內35城市的收視率達到1.93，浙江衛視的收視率也達到了1.39。作為冠名商的光明乳業(yè)，在各衛視節目的35城收視率累計中更是位居全國第一。與此同時(shí)，光明乳業(yè)冠名雙衛視的春晚熱度也在持續霸榜，雙衛視春晚微博主話(huà)題#龍耀追光光明正當燃#全網(wǎng)總閱讀量91億+，微博閱讀2.1億+；口碑熱度還在持續上升中。此次通過(guò)與衛視春晚的合作，光明乳業(yè)成功地將品牌融入到了億萬(wàn)家庭的春節生活中，不僅提升了品牌的曝光度，更增強了消費者對品牌的認同感和歸屬感。
通過(guò)深度植入和多點(diǎn)位露出，光明乳業(yè)成功喚起了全民情懷。在加深品牌心智的同時(shí)實(shí)現了品牌曝光與形象的雙豐收。這場(chǎng)春節合作盛宴不僅為光明乳業(yè)帶來(lái)了極高的曝光度和認可度還進(jìn)一步鞏固了其在消費者心中的品牌形象和地位。
龍年跨界合作玩轉IP，光明乳業(yè)引燃文化新熱潮
在龍年新春之際，光明乳業(yè)不僅冠名雙衛視晚會(huì )，引領(lǐng)文化跨年營(yíng)銷(xiāo)新潮流，同時(shí)也在線(xiàn)下精心策劃了新春送福利活動(dòng)。為了慶祝這一特殊時(shí)刻，光明乳業(yè)特別開(kāi)展了線(xiàn)上征集活動(dòng)，挑選出2024名幸運消費者，并為他們送上了2024個(gè)限量款龍紋瓶。這款龍紋瓶是由光明乳業(yè)與上海博物館聯(lián)名打造的新春限量款新品，獨特的設計將傳統文化元素與品牌形象巧妙結合，為消費者帶來(lái)了全新的視覺(jué)與口感體驗。
與消費者互動(dòng)，以更多文創(chuàng )產(chǎn)品，引領(lǐng)文化熱潮，是光明乳業(yè)新的一年帶給消費者驚喜和共鳴的新連接。
2月2日上海博物館東館開(kāi)館時(shí)，光明乳業(yè)以戰略合作伙伴身份亮相，成功舉辦“龍耀追光，光明正當燃”迎新發(fā)布會(huì )。在此次迎新發(fā)布會(huì )上，最引人矚目的當屬一條形似正在跳“科目三”的龍。該龍紋形象來(lái)自清代乾隆年間景德鎮窯青花胭脂紅云龍紋雙耳扁瓶。龍年來(lái)臨之際，光明乳業(yè)聯(lián)合上海博物館，選取六款上海博物館館藏文物上的龍紋，運用到了優(yōu)加3.8g蛋白純牛奶、光明限量款龍紋噸噸瓶、0蔗糖低脂酸奶等龍年系列新品的包裝上。龍紋和光明牛奶的巧妙融合，讓文物活了起來(lái)，讓文創(chuàng )火了起來(lái)，讓文化強了起來(lái)。雙方攜手向世界展示中國文物魅力，共同彰顯家國文化自信，為古代東方文化注入光明力量。春節期間，光明乳業(yè)在上海博物館東館二樓開(kāi)設快閃店，新春限量款龍紋噸噸瓶空降現場(chǎng)展示，寓意祥瑞，象征高貴尊榮，吸引眾多消費者前去打卡。
值得一提的是，光明乳業(yè)還積極與上美影眾多知名IP開(kāi)展深度合作。2024年年初，上海電影股份有限公司與光明乳業(yè)正式達成戰略合作。在中國農歷龍年春節來(lái)臨之際，光明乳業(yè)旗下莫斯利安攜手上美影經(jīng)典動(dòng)畫(huà)《大鬧天宮》《哪吒鬧?！贰逗J兄弟》《黑貓警長(cháng)》《雪孩子》五大IP，以“醇正好酸奶，守護醇正中國年”為主題，通過(guò)創(chuàng )意短片、聯(lián)名包裝、主題店鋪及影院等多種形式，為消費者呈現了一場(chǎng)美味、文化、創(chuàng )意兼具的新春盛宴。此次合作不僅推出了多套聯(lián)名包裝，讓經(jīng)典動(dòng)畫(huà)IP與醇正美味有機結合，更讓消費者在尋找隱藏款的過(guò)程中重溫童年記憶，為新春佳節增添了更多歡樂(lè )與溫馨。
通過(guò)與上海博物館和上美影的深度合作，光明乳業(yè)成功地將品牌文化與傳統文化、經(jīng)典動(dòng)畫(huà)IP相結合，不僅提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，更為消費者帶來(lái)了全新的品牌體驗。這一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅展示了光明乳業(yè)在創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方面的實(shí)力與智慧，更凸顯了其對傳統文化的尊重與傳承。
國內首家發(fā)布數字資產(chǎn)，差異化營(yíng)銷(xiāo)展現乳企創(chuàng )新活力
光明乳業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上展現出獨特的眼光與魄力，不僅局限于常規的冠名與跨界合作，更選擇了一條差異化的道路。2月9日，光明乳業(yè)聯(lián)合上海數據交易所率先完成數字資產(chǎn)發(fā)行平臺與數字資產(chǎn)交易平臺的互通對接，正式發(fā)行全國首個(gè)可交易數字資產(chǎn)“龍耀追光·一“訂”光明”，這是光明乳業(yè)積極響應上海市人民政府辦公廳發(fā)布的《立足數字經(jīng)濟新賽道推動(dòng)數據要素產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展行動(dòng)方案(2023－2025年)》，深入探索數字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟融合之路上的又一成功案例。
作為全國首個(gè)在上海數據交易所數字資產(chǎn)交易平臺進(jìn)行交易的數字資產(chǎn)，此次“龍耀追光·一“訂”光明”限量發(fā)行999個(gè)，一級發(fā)行10分鐘售罄，具有重要里程碑意義。
2月18日上午10點(diǎn)，上海數交所運營(yíng)的中國數字資產(chǎn)網(wǎng)正式開(kāi)放“龍耀追光·一“訂”光明”的流通交易，這標志著(zhù)數字藏品(數字資產(chǎn))行業(yè)首次出現可交易的國家級二級交易市場(chǎng)平臺。二級發(fā)行為光明乳業(yè)帶來(lái)了5倍的用戶(hù)裂變增量，截至2月25日晚間，“龍耀追光·一“訂”光明”對比首發(fā)價(jià)漲幅已近20倍，引發(fā)國內主流媒體爭相報道。
光明乳業(yè)始終致力于技術(shù)革新、玩法創(chuàng )新與設計煥新，以虛擬世界促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟的發(fā)展，不斷豐富營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，實(shí)現從0到1的突破。這一系列新春營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了令人矚目的成績(jì)，不僅贏(yíng)得了市場(chǎng)的熱烈反響，更在消費者心中留下了深刻的印記。這些活動(dòng)不僅展現了光明乳業(yè)在品牌建設和市場(chǎng)推廣方面的卓越實(shí)力與智慧，更體現了其對文化傳承和社會(huì )責任的堅守與擔當。通過(guò)不斷創(chuàng )新與突破，光明乳業(yè)將繼續書(shū)寫(xiě)屬于品牌的輝煌篇章。
回顧光明乳業(yè)在龍年新春的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其話(huà)題性、銷(xiāo)量、用戶(hù)參與度和轉化率均取得了顯著(zhù)成效。這不僅彰顯了品牌的創(chuàng )新精神與活力，更體現了其對傳統文化的深刻傳承與發(fā)揚光大。我們有充分的理由相信，在未來(lái)的日子里，光明乳業(yè)將繼續憑借其獨特的視角和創(chuàng )新的市場(chǎng)策略，為消費者呈現更多優(yōu)質(zhì)、獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，為社會(huì )注入更多正能量。同時(shí)，我們也對光明乳業(yè)抱有高度期待，希望它能夠持續引領(lǐng)行業(yè)潮流，成為引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向的佼佼者，為行業(yè)帶來(lái)更加精彩紛呈的文化熱潮。
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