(第三屆進(jìn)博會(huì ))一只“羊駝”的進(jìn)博記
中新社上海11月9日電 題：一只“羊駝”的進(jìn)博記
中新社記者朱曉穎
正在舉辦第三屆進(jìn)博會(huì )的國家會(huì )展中心(上海)里人來(lái)人往。一只名叫“warmpaca”的小“羊駝”不動(dòng)聲色地站在展館角落。它表情呆萌，臉被蓬松的駝毛團團圍住，只剩眼鼻外露。今年，它從南美洲的秘魯出發(fā)，飛越一萬(wàn)七千公里來(lái)到上海參加進(jìn)博會(huì )。
雖是個(gè)羊駝模型，但“warmpaca”不缺粉絲。排隊撫摸它的客商們可能想不到，“warmpaca”是因進(jìn)博會(huì )誕生，因進(jìn)博會(huì )出名，二者同為“3歲”。
“warmpaca”的中國“主人”叫馬玉霞，上海駝翁貿易有限公司創(chuàng )始人。8日，她向中新社記者講述了有關(guān)這只“羊駝”的故事。
中新社記者 侯宇 攝" style="max-width:100%;height:auto;" />
2009年，23歲的馬玉霞剛從四川外國語(yǔ)大學(xué)西班牙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，入職國企，在南美洲做駐外翻譯。出差到秘魯時(shí)，她被當地一種“四不像”動(dòng)物吸引了：毛茸茸、脖子比腿長(cháng)、眼神呆萌，看到人總是延遲幾秒才躲閃。
馬玉霞向當地人了解到，這種叫羊駝的動(dòng)物生活在海拔4000米以上的安第斯山區，是秘魯“國寶”；毛發(fā)厚實(shí)但柔軟輕盈，能承受晝夜溫差50℃的氣候。羊駝毛產(chǎn)業(yè)是秘魯的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
當時(shí)國內很少有人知道羊駝為何物，海外代購也尚未興起?！霸鯓硬拍馨蜒蝰劽絿鴥茸鲎鲂∩?？”一咬牙，馬玉霞辭了職。她在網(wǎng)上搜索了秘魯大型羊駝毛工廠(chǎng)，挨個(gè)打電話(huà)、發(fā)郵件，說(shuō)要去拜訪(fǎng)。
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2016年夏，馬玉霞在秘魯尋駝碰了釘子，問(wèn)題出在價(jià)格上。加上各種成本，羊駝毛制品輾轉運到國內后或價(jià)格不菲。她感到心灰意冷，在秘魯大街小巷漫無(wú)目的地游蕩。
當地家庭作坊很多，家家戶(hù)戶(hù)都有羊駝毛的手工制品。馬玉霞挨家挨戶(hù)買(mǎi)過(guò)去，不知不覺(jué)塞滿(mǎn)了行李箱。奧斯瓦爾多·馬馬尼大叔家制作的小羊駝擺件外觀(guān)精美、價(jià)格最貴，給她留下深刻印象。
回中國后，她把馬馬尼家的擺件送給客戶(hù)作為禮物，結果被客戶(hù)一眼看中，要求訂購1000只。
這第一筆訂單，為創(chuàng )業(yè)按下“快進(jìn)鍵”。2016年到2018年，她和秘魯的合伙人召集了幾十名工人手工制作羊駝毛制品，規模初顯。
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2018年，抱著(zhù)試探中國消費者喜好的想法，馬玉霞報名參加首屆進(jìn)博會(huì )。去參會(huì )總要有個(gè)名頭，她趕緊注冊了品牌，“warmpaca”(意即“溫暖的羊駝”)應運而生。
首度上會(huì )的馬玉霞毫無(wú)經(jīng)驗，只帶了小羊駝擺件和小羊駝掛件兩種樣品。接下來(lái)的幾天，她的展位被擠爆了。人們在狹小的空間里鉆來(lái)鉆去，幾百件樣品沒(méi)等閉幕就被搶購空了。
“那次是‘試水’，但羊駝毛受歡迎的程度給了我們很大的信心”。首秀后，她陸續接到廣州機場(chǎng)、上海精品書(shū)店等5家實(shí)體店的訂單。
嘗到甜頭的馬玉霞為參加第二屆進(jìn)博會(huì )做了更多準備，不僅加大了產(chǎn)量，還推出了新品類(lèi)。秘魯合伙人也專(zhuān)程飛到上海參會(huì )。如漣漪效應般，開(kāi)展合作的實(shí)體店增至17家。電商巨頭也主動(dòng)找上門(mén)，為她們開(kāi)了線(xiàn)上店鋪。
手工制作的特點(diǎn)是周期長(cháng)。今年，受秘魯新冠肺炎疫情影響，展品工期被耽擱。為“三刷”進(jìn)博會(huì )，馬玉霞和合伙人心急火燎，窮盡辦法請秘魯工人趕制羊駝毛制品，終如愿參會(huì )。
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展廳里，“warmpaca”大家庭擴容到十幾個(gè)大類(lèi)、200多種產(chǎn)品。羊駝毛擺件、圍脖、拖鞋及動(dòng)物玩偶吸引了人們圍觀(guān)。
“現在貨品供不應求，只能滿(mǎn)足需求的三分之一左右?！泵χ?zhù)接客的馬玉霞對記者說(shuō)。
參加進(jìn)博會(huì )3年，馬玉霞公司的訂單額從20萬(wàn)元(人民幣，下同)增長(cháng)到600萬(wàn)元左右?！拔覀兪前资制鸺?，靠進(jìn)博會(huì )打開(kāi)了局面”。
中國市場(chǎng)的回報為馬玉霞和秘魯合伙人帶來(lái)了雙贏(yíng)。長(cháng)期和她們合作的馬馬尼一家蓋起了三層樓房，新買(mǎi)了輛大SUV。一批秘魯當地家庭也因此致富。
“去年，我去拜訪(fǎng)馬馬尼家時(shí)，他們一家人非常熱情，擁抱著(zhù)我不放?！瘪R玉霞笑著(zhù)說(shuō)，“我們的愿望都比較淳樸，好東西就希望能在大市場(chǎng)、大舞臺上流通，分享?！?完)
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